Đăng ngày 01/08/2026.
Nhiều năm trước, tôi có làm một video nhỏ trên kênh của mình: 15 cuốn sách kinh doanh mà Phạm Thành Long khuyên đọc.
Video đó vẫn còn đây. Bạn xem trước đã:
Nhưng 15 cuốn chỉ là phần nổi.
Tôi ở cạnh thầy 10 năm. Ngồi dưới hàng trăm buổi giảng: Đánh Thức Sự Giàu Có, Eagle Camp, IPS, Bán Hàng Thu Tiền, Lập Trình Vận Mệnh. Và tôi để ý một điều: thầy gần như không giảng chay. Mỗi khung tư duy thầy dạy đều có một cuốn sách đứng sau lưng. Thầy đọc, thầy mổ xẻ, thầy đọc từng câu trên sân khấu, rồi biến nó thành thứ người Việt làm được.
Bài này là trọn bộ tủ sách đó. Không chỉ tên sách. Mà là thầy dùng mỗi cuốn để dạy cái gì và tôi học được gì khi áp nó vào việc thật.
Nói cho sòng phẳng: đọc hết chỗ này không làm bạn giàu. Thầy có một câu tôi nhớ mãi, mở đúng cuốn ra đọc trên sân khấu: “Giàu có không nằm ở kiến thức bạn học. Giàu có nằm ở hành động bạn làm.” Bạn đọc bài này như đọc một tấm bản đồ. Đường vẫn phải tự đi.
Nhóm 1: Tư duy làm giàu và thói quen của người giàu
Thầy luôn bắt đầu từ cái đầu, không phải cái kỹ thuật. Vì thầy tin một tỉ lệ: phần lớn kết quả nằm ở tâm lý, phần nhỏ mới là kỹ năng. Đây là những cuốn thầy dùng để cài lại “hệ điều hành bên trong” cho học viên.
1. Cha Giàu Cha Nghèo (Rich Dad Poor Dad) — Robert Kiyosaki
Cuốn nền móng. Thầy mượn mô hình Kim Tứ Đồ ESBI của Kiyosaki (Làm công, Tự doanh, Chủ doanh nghiệp, Nhà đầu tư) để dạy một điều nghịch tai: đừng vội bỏ việc để khởi nghiệp.
Thầy nói đi làm thuê là được người ta trả tiền để mình học nghề, học quản lý, học vận hành, trước khi tự bỏ vốn ra thử. Người vội nhảy sang ô chủ doanh nghiệp khi trong đầu vẫn là tư duy làm công thì chỉ đổi cái khổ này lấy cái khổ khác. Bài học tôi rút ra: phải biết mình đang đứng ở ô nào, và ô mình muốn tới đòi hỏi một bộ kỹ năng hoàn toàn khác.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
2. Nghĩ Giàu Làm Giàu (Think and Grow Rich) — Napoleon Hill
Cuốn kinh điển gần trăm tuổi mà thầy gọi là một trong những cuốn đầu tiên dám nói thẳng về sức mạnh của khát khao và năng lượng bên trong. Ở lớp IPS, thầy hay dẫn đúng chương nói về việc chuyển hóa năng lượng thành động lực làm việc.
Điểm thầy nhấn không phải “nghĩ là giàu” kiểu mơ mộng. Mà là: một khát khao đủ cháy sẽ tự tìm ra cách. Người không có mục tiêu đủ lớn thì kỹ thuật nào cũng vô nghĩa, vì họ bỏ cuộc trước khi kỹ thuật kịp phát huy.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
3. Thói Quen Thành Công (Rich Habits) — Tom Corley
Đây là cuốn tôi thấy thầy trân trọng nhất trong nhóm này. Thầy mua nó khoảng 10 đô hồi 2016. Trong khóa Đánh Thức Sự Giàu Có ở Hà Nội, thầy làm một việc ít diễn giả nào làm: mở sách ra, đọc từng câu trên sân khấu.
Corley theo dõi người giàu và người nghèo trong nhiều năm, rồi rút ra một bảng 67 thói quen. Mỗi thói quen chấm điểm: 0 là tư duy nghèo, 1 là tư duy giàu. Người giàu và người nghèo cùng gặp những vấn đề như nhau, chỉ khác ở thói quen hằng ngày. Thầy biến nó thành một bài tập: tự chấm 67 thói quen của mình, nhìn thẳng vào những chỗ đang cho 0 điểm. Không có gì để tranh cãi. Chỉ có việc phải sửa.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
4. Tâm Lý Học Về Tiền (The Psychology of Money) — Morgan Housel
Giữa lớp IPS, thầy có một màn tôi nhớ mãi. Thầy hỏi cả lớp: ai dám bỏ 200.000 đồng ngay bây giờ để mua cuốn này? Cuốn sách trên Amazon có tới 54.000 lượt đánh giá, giá gốc chỉ khoảng 10 đô.
Rất ít người giơ tay. Và đó chính là bài học, còn đắt hơn nội dung cuốn sách. Người ta tiếc 200.000 đồng cho thứ đã được 54.000 người xác nhận là tốt, nhưng lại sẵn sàng đốt tiền vào những thứ chưa ai kiểm chứng. Cuốn sách nói về cách chúng ta hành xử với tiền, phần lớn là cảm xúc chứ không phải toán học. Cách bạn tiêu 200.000 đồng đã nói ra bạn là ai với tiền bạc rồi.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
5. Mindset Of A Champion — Paul Counts
Cuốn này ít người Việt biết. Tôi đưa vào vì thầy từng mời Paul Counts, một chuyên gia affiliate người Mỹ, sang dạy trong khóa Money Count Live. Paul đặt cược vào một tỉ lệ: 80% thành công là tâm lý, chỉ 20% là kỹ thuật.
Ba chìa khóa của anh đơn giản đến mức dễ bị coi thường: hỏi “tại sao không phải mình” thay vì “liệu mình có làm được không”, phớt lờ tiếng ồn tiêu cực, và kiên trì lì lợm. Paul hay dẫn lại một câu của Zig Ziglar mà thầy cũng tâm đắc: “Bạn sẽ có mọi thứ mình muốn nếu giúp đủ nhiều người có được thứ họ muốn.”
Nhóm 2: Biến chuyên môn thành một doanh nghiệp thật
Đây là nhóm sách thay đổi tôi nhiều nhất về nghề. Vì nó chạm đúng cái bẫy mà gần như ai giỏi nghề cũng dính.
6. The E-Myth — Michael Gerber
Nếu chỉ được giữ lại một cuốn trong cả tủ sách này, tôi chọn nó. Thầy quay lại cuốn này ở rất nhiều khóa.
Gerber chỉ ra một ngộ nhận chết người: giỏi một nghề không có nghĩa là sẽ giỏi kinh doanh nghề đó. Đó là hai môn hoàn toàn khác nhau. Xã hội dạy bạn môn thứ nhất, rồi bỏ mặc bạn với môn thứ hai. Người thợ giỏi mở tiệm, rồi phát hiện mình không mở một doanh nghiệp, mà tự tạo cho mình một cái việc làm không lương, không nghỉ, phụ thuộc hoàn toàn vào chính mình.
Thầy kể một chuyện lạnh người: trong 12 doanh nhân thầy từng giúp, phần lớn sau vài năm vẫn quay về làm chính người thợ trong doanh nghiệp của mình. Bài học: hãy xây hệ thống chạy được khi mình vắng mặt. Nếu doanh nghiệp dừng lại lúc bạn đi vắng, bạn chưa có doanh nghiệp, bạn đang có một công việc.
7. Xây Để Bán (Built to Sell) — John Warrillow
Trong Eagle Camp 21, thầy cầm nguyên cuốn này lên và mổ xẻ 17 bí quyết trong đó. Ý tưởng gốc rất đã: hãy xây doanh nghiệp như thể ngày mai bạn sẽ bán nó, kể cả khi bạn không định bán.
Vì một doanh nghiệp bán được là một doanh nghiệp không phụ thuộc vào ông chủ. Bí quyết đầu tiên thầy nhấn là “lý thuyết con nhím”: đừng ôm tất cả, hãy chuyên môn hóa vào một việc mình làm tốt nhất và bán đi lặp lại được, thuê chuyên gia cho phần còn lại. Doanh nghiệp càng phụ thuộc vào bạn, giá trị của nó càng thấp.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
8. Từ Tốt Đến Vĩ Đại (Good to Great) — Jim Collins
Thầy dùng cuốn này để dạy về kỷ luật. Collins nghiên cứu những công ty nhảy vọt và rút ra ba vòng tròn: con người kỷ luật, tư tưởng kỷ luật, hành động kỷ luật.
Thầy hay kể một case trong sách: một ngân hàng đầy ngôi sao giỏi nhưng thiếu kỷ luật bị một ngân hàng khác thâu tóm. Bên mua sa thải bớt ngôi sao, giữ lại những người kỷ luật, rồi vượt lên. Câu thần chú thầy lặp đi lặp lại: chọn đúng người lên xe trước, rồi mới bàn xe chạy đi đâu. Ngôi sao không kỷ luật thua người bình thường có kỷ luật.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
Nhóm 3: Marketing và bán hàng
Nhóm này là phần “cày ra tiền”. Thầy không coi marketing là trò mèo. Thầy coi nó là môn học nghiêm túc, có sách gối đầu giường.
9. Chiến Lược Đại Dương Xanh (Blue Ocean Strategy)
Thầy dùng cuốn này để cảnh báo về “đại dương đỏ”: chỗ nào đông người bán, chỗ đó khách chỉ so giá, mà so giá thì người bán chỉ còn cách bào mòn lợi nhuận của nhau.
Lối thoát là tự tạo một vùng biển mới, nơi mình gần như là lựa chọn duy nhất. Thầy còn thêm một nước cờ rất Việt Nam: biến đối thủ thành đối tác. Thay vì đánh nhau đến chết trong một ngách, hãy tìm cách bắt tay để cùng mở một ngách chưa ai chiếm.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
10. Dotcom Secrets — Russell Brunson
Đây là cuốn gối đầu của thầy về phễu bán hàng trên internet. Thầy chỉ đích danh đến từng trang khi giảng về thang giá trị sản phẩm.
Ý cốt lõi: đừng chỉ có một sản phẩm. Hãy xếp một thang gồm sản phẩm mồi giá rẻ để khách bước vào, rồi các sản phẩm cao dần phía sau. Thầy ghép nó với hình ảnh “mồi câu và lưỡi câu” cho dễ nhớ. Nhưng thầy thêm một lõi mà theo lời thầy là “tây không dạy”: mọi tầng trong phễu phải cùng chứa một giá trị cốt lõi, nếu không bạn chỉ đang gom một mớ sản phẩm rời rạc.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
11. Thiết Kế Giải Pháp Giá Trị (Value Proposition Design) — Osterwalder
Thầy đọc cuốn này chi tiết đến từng trang khi dạy về hồ sơ khách hàng. Khung của nó rất giản dị mà nhiều người bỏ qua: trước khi làm sản phẩm, hãy vẽ ra ba thứ của khách hàng, đó là việc họ cần làm, nỗi đau của họ, và cái lợi họ mong muốn.
Rất nhiều doanh nghiệp chết vì làm ra thứ không ai muốn mua. Họ yêu sản phẩm của mình thay vì yêu khách hàng. Thầy đặt khung này vào đúng ô số 2 của mô hình kinh doanh, ngay sau ô phân khúc khách hàng, và nói: hai ô này quan trọng nhất, làm sai hai ô này thì cả cỗ máy sai theo.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
12. Authority Marketing — Dan Kennedy
Trong khóa Bán Hàng Thu Tiền, có một bước tên thẳng thừng: “Bạn là thương hiệu”. Thầy mượn nguyên bộ khung Authority Marketing của Dan Kennedy để dạy: người ta mua của người họ tin là chuyên gia, chứ không mua của người rẻ nhất.
Và chuyên gia không tự phong. Nó được xây bằng khối lượng: thầy đặt ra một checklist mỗi năm, đại loại phải ra đủ số bài viết, số video, số lần lên sân khấu. Uy tín là thứ tích lũy, không phải thứ tuyên bố.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
13. Quy Tắc 10 Lần (The 10X Rule) — Grant Cardone
Thầy không chỉ đọc Grant Cardone, thầy lấy ông ta làm đối thủ để đo tốc độ của chính mình. Có một đêm thầy ngồi đếm số bài đăng trên trang của Cardone, con số lên tới hàng chục nghìn, đăng đều đặn suốt mười mấy năm không nghỉ.
Tinh thần 10X là vậy: đặt mục tiêu gấp 10 lần cái bạn nghĩ là hợp lý, rồi hành động gấp 10 lần. Thầy biến nó thành một kỷ luật rất cụ thể trong khóa của mình, đại loại tối thiểu 8 bài mỗi ngày, đều đặn như đánh răng, không phải làm bùng lên vài hôm rồi tắt.
Nhóm 4: Viết, nói và thuyết phục
Thầy có một câu: bán hàng là bán mình. Mà bán mình thì phải biết chạm vào người khác bằng chữ và bằng lời. Đây là những cuốn thầy dùng để dạy phần đó.
14. Thôi Miên Bằng Ngôn Từ (Hypnotic Writing) — Joe Vitale
Khi dạy viết thư bán hàng, thầy xếp Joe Vitale vào hàng những người viết email giỏi nhất mà thầy học theo. Thầy còn dùng chính bảng kiểm ở cuối cuốn sách để soát lại một bài viết trước khi đăng.
Một nguyên tắc từ đó mà tôi dùng hằng ngày: viết cho một đứa trẻ 10 tuổi cũng hiểu. Bỏ thuật ngữ, bỏ ẩn dụ rối rắm. Câu chữ càng đơn giản, sức thuyết phục càng mạnh. Người ta không mua thứ họ phải gồng lên mới hiểu.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
15. Nói Như TED (Talk Like TED) — Carmine Gallo
Trong khóa về bán hàng qua livestream, thầy bắt học viên làm hai việc: xem các bài TED talk hay nhất, và đọc cuốn này. Vì kể chuyện chạm cảm xúc không phải năng khiếu trời cho, nó là một môn học có tài liệu.
Người ta không nhớ số liệu của bạn. Người ta nhớ câu chuyện của bạn. Một bài nói hay là một câu chuyện có cảm xúc được gắn số liệu vào, không phải một bảng số liệu cố nhét thêm cảm xúc.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
16. Đắc Nhân Tâm (How to Win Friends and Influence People) — Dale Carnegie
Cuốn này thì gần như ai cũng nghe tên. Thầy nhắc nó như một nền tảng về đối nhân xử thế trong bán hàng: muốn người ta nghe mình, trước hết phải làm người ta thấy được lắng nghe. Chê thẳng mặt không thắng được ai. Khen thật lòng và quan tâm thật lòng mới mở được cánh cửa.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
17. Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới (The Greatest Salesman in the World) — Og Mandino
Một cuốn mỏng, viết như truyện, về những cuộn da chứa các nguyên tắc sống của một người bán hàng. Điều đáng giá không phải nội dung, mà là cách đọc: mỗi nguyên tắc phải đọc đi đọc lại trong nhiều ngày cho đến khi nó thành thói quen. Đây đúng tinh thần thầy: kiến thức chỉ đổi đời khi nó biến thành hành vi lặp lại.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
18. Bảy Thói Quen Hiệu Quả (The 7 Habits) — Stephen Covey
Thầy hay nhắc cuốn này khi nói về việc bắt đầu từ đích. Một trong bảy thói quen là “bắt đầu bằng đích đến trong tâm trí”: hình dung rõ nơi mình muốn tới trước khi bước đi. Và phân biệt việc quan trọng với việc khẩn cấp, để đừng dành cả đời chạy theo những thứ gấp mà chẳng có thứ nào đáng.
Đặt mua cuốn sách này trên Shopee →
Cách thầy đọc, và cách tôi học theo
Có một điều tôi để ý suốt 10 năm. Thầy không đọc để biết thêm. Thầy đọc để làm.
Mỗi cuốn thầy đọc đều biến thành một khung, một bài tập, một hành động cụ thể cho học viên. Đọc E-Myth thì rút ra câu hỏi: doanh nghiệp mình có chạy được khi mình vắng không. Đọc Rich Habits thì ngồi chấm 67 thói quen của mình. Đọc Dotcom Secrets thì về vẽ lại thang sản phẩm.
Nên nếu bạn hỏi tôi nên bắt đầu từ đâu, tôi không khuyên đọc cả 18 cuốn. Tôi khuyên chọn một cuốn chạm đúng vấn đề bạn đang mắc nhất lúc này. Đọc chậm. Rút ra một hành động. Làm nó trong một tuần. Rồi mới sang cuốn tiếp.
Vì như thầy nói, giàu có không nằm ở số sách bạn đọc xong. Nó nằm ở số việc bạn dám làm sau khi gấp sách lại.
Tiết lộ: một số đường dẫn mua sách trong bài là link tiếp thị liên kết (affiliate) Shopee. Nếu bạn mua qua đó, tôi có thể nhận một khoản hoa hồng nhỏ, không làm tăng giá bạn phải trả.
Nếu bài này có ích, bạn có thể đọc thêm những bài mới nhất của tôi.
Làm Internet Marketing từ năm 2013. 8+ năm vận hành marketing cho hệ sinh thái của Luật sư Phạm Thành Long: cùng xây kênh YouTube từ 0 lên 1 triệu subscribers, fanpage lên 1,8 triệu followers, chương trình online 30.000 người tham dự. Hiện là Founder MYLINA Group. Song song, với vai trò chuyên gia AI Marketing, đã giúp hàng trăm doanh nghiệp Việt tăng trưởng bền vững.
